营销策划公司 ：卖货文案四步曲2019-09-06
在营销策划公司里流传着这么一句话：好的文案就是印刷机。当然，这里面包含了一些夸张的成分 ，但是文案的力量依旧不可忽视。
许多人都认为文案不过是简单的文字游戏，这是一个错误的观念 ，文案应该是一个系统，当你的脑子里有了一套完整 、清晰的文案系统 。写出一篇叫好又叫座的文案便是游刃有余。
文案重在逻辑思维。因此现在的营销策划公司在招文案时，会用文案策划这样的职位来表述 。
回归本文的主题，要如何才能写出一篇卖货的文案呢？
营销策划公司给我们总结出了一套爆款文案的四部曲 。下面然我们来看看如何大造一篇爆款文案 。
第一步：标题党
好的标题 ，可以在一秒内激发读者的阅读兴趣。曾经火爆朋友圈的咪蒙的文章就是最好的例子 ，咪蒙的文章标题总能快速的激起读者的阅读兴趣，进而阅读文章产生转化。好的标题是爆款文案的先决条件。拟定标题，营销策划公司有这5种方法。包括：新闻社论 、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠 、意外故事 。其中有一点要重视，标题应该在文案完成后再去考虑，避免文不对题 。
第二步：激发购买欲望
通常这就是营销策划公司说的卖点 ，但是如何在文字里表现 ，才能让消费者欲罢不能。有以下六种方式：感官占领、恐惧述求 、认知对比、场景、畅销、顾客证言。
第三步 ：赢得信任
消费者大都对广告存于排斥，如何让让消费者相信产品真的如文案说的那么好，放弃疑虑是达成购买的关键一步 。这时候强有力的品牌背书内容，及真实事例就可以发挥出很大的作用。
第四步：临门一脚
完成以上三步以后 ，顾客已经基本被说服了，但是为什么还需要临门一脚呢 。实际生活中影响购买的因素有很多。比如暂时不需要或者以有同类的产品。根据艾宾浩斯的遗忘曲线，如果不立即让消费者行动起来 。那么他们将很快的忘记 ，你所传递的信息。因此最后给读者一点刺激 ，尤为重要 。常见的方法有：价格锚点、算账、正当消费、限时限量。
