搞定“痛点”营销2021-07-30
互联网时代 ，消费者被淹没在过剩的消费品海洋里，品牌在流量战场 ，广告战场里厮杀，九死一生。为什么还是有不少品牌能骤然爆红，脱颖而出呢？品牌营销策划公司告诉你最大的诀窍：痛点。
史玉柱曾说 ：“谁消费我的产品，我就要把他研究透 ，一天不研究透，我就痛苦一天。”
研究谁？研究消费者。
研究消费者的什么？往大了说，研究消费者在日常生活中的渴望，麻烦 ，困窘，恐惧 ，所有一切促使他们做出消费行为的根本原因，往精了说，就是要研究消费者在使用产品和服务时产生的期待，负面体验 ，消极情绪和心理落差。以上种种，都可以归结为一个词——用户痛点。
发现用户痛点，就是发现商机和营销机会。
品牌营销策划公司看来 ，一切营销的本质 ，就是为消费者提供痛点解决方案。
一般有这样的一个传播链条 ：发现痛点——寻找痛点解决方案——推出产品——宣传营销。
举例来说，当今电动牙刷各种新功能新模式层出不穷，比技术，比不过飞利浦这种国际大牌，拼流量，拼不过罗曼的网红实力品牌。那么新的电动牙刷品牌如何突出重围？我们回到营销的本质——痛点，再寻商机。
便利省事和清洁功能，是人们对电动牙刷的正面期待，人们对牙刷有什么负面体验呢？我们将用户调研与生活体验相结合进行分析 ，发现大家都对牙刷本身的洁净有所顾虑。牙刷需要经常更换，否则会滋生大量细菌 。频繁更换牙刷 ，麻烦又费心，这就是消费者的痛点所在。如何解决这个痛点呢 ？我们提出了一个解决方案 ：为牙刷戴上有杀菌功能的保护套 。这样一来，完美解决了牙刷细菌和更换牙刷麻烦这两个痛点。在营销阶段，我们提炼出“牙刷没细菌，刷牙更放心”“1S套上杀菌帽 ，每天都用新牙刷”的宣传口号，在营销阶段，事半功倍 。迅速俘获了一大批消费者，在流量战场突出重围。
发现痛点：牙刷细菌+更换牙刷麻烦
解决方案：为牙刷套上自动杀菌的杀菌帽
宣传营销 ：“牙刷没细菌 ，刷牙更放心”“1S套上杀菌帽，每天都用新牙刷”
以上就是品牌营销策划公司对于痛点营销的解读。更多最新营销案例，可在以往文库中获取。
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