用市场细分策略去分割行业老大市场份额的确很有效，但使用此策略时要避免一种“画虎不成，反变猫”的常见病
。明明是为了有别于对手的“苹果”而尽量将自己的产品打造成“梨”，但脑海中却根深蒂固“苹果”的标准，结果造出一个“变味的苹果”，最终被市场一棍子打死
。这就像有些企业
，既想瓜分对手的市场份额
，却又处处以对手为榜样
。从命名
、品牌到产品形式一再效仿，看上去就象对手的翻版，将“市场细分”做成了“市场跟风”
。这样不但没起到借力的效果
，反被消费者看作“跟风产品”、“仿冒产品”，自然不会成功。

        “市场细分”与“市场跟风”不同，“市场跟风”是打闪电战、价格战；“市场细分”则是
：踩在“巨人的肩上”跃上一个新台阶

。当市场被巨人开拓以后，顾客前期的接受障碍已被扫清，面对一块新的开阔地
，我们不必再做与巨人前期同样的事
，而应该在巨人现有的基础上找差异、找弱点，并以此为突破口，分割巨人的市场份额
。


     以保健品“排毒将军”策划为例

：99年
，正直排毒养颜胶囊的上升期。该品牌已在市场上打拼数年
，年销量达数亿，广告投入过千万，是该领域第一个行业巨人
。而在对市场的分析中我们却发现：独特的“排毒功能”并非排毒养颜胶囊所独有，只是它最先提出
。因此，其它具备同样功能的产品，只要找到切入点，就有机会做细分市场。于是我们选择了一种具备同样功能的冲剂作为细分产品，并将这种冲剂命名为“排毒将军”。冲剂与胶囊各有所长
，冲剂容易吸收
，胶囊方便服用
，没有可比性。因此，冲剂避开了与对手的正面竞争

，成为排毒市场的另一种新选择。“排毒将军”仅以30万广告启动

，上市八个月就实现销售回款两千万，成功的从排毒养颜胶囊这个巨人面前抢走了一块蛋糕。

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